إثبات تشغيلي تنفيذ 150 رحلة في 50 يوماً بمراسي جدة (0 ريال تسويق)
المنصة الرائدة لحجز وتنظيم الأنشطة واليخوت البحرية في جدة

المذكرة الاستثمارية والنموذج المالي
لمنصة أوركا (ORCA) 2026

«تجربة تشدك للبحر» — رقمنة قطاع اليخوت والرحلات البحرية في عروس البحر الأحمر، بنموذج تشغيلي أثبت كفاءته ميدانياً، وخطة توسع مدعومة بأتمتة الدفع والتقسيط عبر تابي وتمارا.

استعراض فرصة الاستثمار (1.4M ريال مقابل 10%) إثبات الطلب الميداني (150 رحلة)
إثبات الطلب الفعلي
150 رحلة
خلال 50 يوماً تشغيلياً

صفر ريال تسويق مدفوع، بنموذج أولي مباشر قبل الأتمتة، مما يبرهن على تعطش السوق الفعلي.

إيرادات السنة الأولى Y1
6,682,500 SAR
14,850 رحلة سنوية مؤكدة

تدرج من 20 رحلة/يومياً إلى 50 رحلة/يومياً عبر شبكة 500 قارب ويخت في مراسي جدة.

صافي ربح السنة الأولى
3,759,194 SAR
هامش صافي ربح 56.25%

بعد خصم 15% احتياطي طوارئ وتكلفة تسويق 50 ريال لكل حجز، ومصاريف تشغيلية منتظمة.

العرض الاستثماري والتقييم
1,400,000 SAR
مقابل 10% حصة ملكية (Equity)

تقييم عادل 25M ريال بخصم مخاطرة 44% ليكون التقييم 14M ريال، مع عائد متوقع 375,919 ريال بالسنة الأولى.

من نحن | الرؤية والفرصة

أوركا (ORCA) — تجربة تشدك للبحر

انطلاقاً من سواحل البحر الأحمر بجدة، تقود منصة أوركا رقمنة السياحة والأنشطة البحرية بالمملكة تماشياً مع مستهدفات رؤية السعودية 2030 لتطوير قطاع الترفيه والأنشطة الساحلية.

أوركا

المنصة الأولى المتخصصة في بحر جدة

مراسي الشمال والجنوب، جدة

لسنوات طويلة، عانى قطاع تأجير القوارب واليخوت في جدة من العشوائية، وغياب الشفافية في الأسعار، والاعتماد على الاتصالات اليدوية والوسطاء غير المعتمدين في المراسي.

توفر منصة أوركا تجربة رقمية موحدة تمكّن الأفراد والشركات من استكشاف الأسطول، واختيار وجهاتهم مثل جزر بياضة (مالديف جدة)، وأبو طير، ورحلات الصيد والنزهة، واليخوت الفاخرة بأسعار واضحة وتأكيد فوري.

أبرز الوجهات بياضة وأبو طير
مدد الرحلات 6 إلى 12 ساعة
التوافق الوطني رؤية السعودية 2030

أمان ومعايير معتمدة 100%

جميع القوارب واليخوت مرخصة ومجهزة بكامل أدوات السلامة البحرية، ويقودها قباطنة محترفون ذوو خبرة تامة بمياه ومراسي جدة.

شفافية الأسعار بدون رسوم خفية

تسعير عادل وتنافسي مع سياسة عربون واضحة تحفظ حق العميل والمالك، مع إلغاء كافة العمولات العشوائية للوسطاء التقليديين.

نحو أتمتة رقمية وتقسيط فوري

ننتقل بالمنصة من مرحلة إثبات المفهوم الناجحة إلى أتمتة كاملة تشمل تطبيقات الجوال والدفع الإلكتروني المباشر وتقسيط تابي وتمارا.

الأداء على أرض الواقع

إثبات الطلب الميداني والجاهزية التشغيلية

لم نبدأ بالافتراضات النظرية؛ بل أثبتنا رغبة العملاء وجاهزية ملاك القوارب في جدة على أرض الواقع قبل فتح باب الاستثمار:

150 رحلة في 50 يوماً

تنفيذ وتأكيد 150 رحلة بحرية بمعدل 3 رحلات يومياً في مرحلة الإطلاق التجريبي، دون أي عائق في التنسيق أو المواعيد بين العملاء والقباطنة.

تأكيد جاهزية الفكرة ورضا الملاك 100%

صفر تسويق مدفوع (0 SAR)

تحققت كافة الحجوزات السابقة بنمو عضوي وتناقل شفهي (Word of Mouth) دون صرف ريال واحد في الإعلانات، ما يبرهن على جاذبية الخدمة.

طلب عضوي مؤكد بدون حرق أموال

قبل الأتمتة البرمجية

تمت العمليات بنموذج أولي وتحصيل مباشر؛ مما يبرهن على أن إطلاق التطبيقات وبوابات الدفع الإلكتروني سيضاعف معدل التحويل والنمو فوراً.

جاهزية التوسع السريع (Scalability)
المرحلة القادمة (Upcoming Roadmap) — قيد التطوير والربط البرمجي

أتمتة الدفع الإلكتروني وتوفير حلول التقسيط (تابي وتمارا)

في مرحلة إثبات المفهوم تم التشغيل عبر العربون والتحصيل المباشر؛ والمرحلة القادمة الممولة من هذه الجولة هي أتمتة الدفع وتفعيل الشراكة مع تابي وتمارا لكسر الحاجز السعري.

قادمة: ربط برمجي

بوابات الدفع الإلكتروني الفوري

إتاحة الدفع المباشر عبر Apple Pay، ومدى، وVisa / Mastercard لتأكيد الحجز فورياً عبر التطبيق وإلغاء التحويلات اليدوية.

عمولة بوابة دفع منخفضة: 2.5%
قادمة: شراكة BNPL

التقسيط عبر تابي (Tabby)

إتاحة تقسيط قيمة الرحلات على 4 دفعات ميسرة بدون أي فوائد، مما يجعل حجوزات اليخوت والعائلات متاحة بمرونة مالية مطلقة.

ميزة تنافسية نوعية في قطاع الأنشطة البحرية
قادمة: شراكة BNPL

التقسيط عبر تمارا (Tamara)

توفير حلول تمارا لتقسيط حجوزات اليخوت الكبيرة ومناسبات الشركات والشباب، لتقسيم التكلفة بسهولة ودون أي تردد في اتخاذ القرار.

مرونة مالية ترفع رغبة وسرعة الحجز
قادمة: أتمتة مالية

المحفظة الرقمية وتسوية القباطنة

أتمتة اقتطاع عمولة أوركا وإيداع مستحقات الملاك في محافظهم الرقمية بالمنصة لحظياً، مع إمكانية التحويل البنكي الفوري لبناء ولاء دائم.

إدارة مالية مؤتمتة بنسبة 100%
الأثر المالي المتوقع بعد تفعيل التقسيط

إزالة الحاجز السعري لليخوت ومضاعفة الحجوزات

تتراوح تكلفة حجز اليخوت والرحلات الخاصة بين 2,000 إلى 8,000 ريال. إتاحة تقسيطها في التحديث القادم على 4 دفعات ميسرة سيحقق قفزة تشغيلية مباشرة:

  • رفع معدل إتمام الحجز (Conversion Rate) بأكثر من 40%.
  • زيادة متوسط قيمة السلة وطلب باقات اليخوت الكبيرة.
  • تحصيل فوري لأوركا دون أي مخاطر ائتمانية.
حسبة رسوم الدفع المستقبلية في النموذج المالي: (50% تقسيط × 7%) + (50% بوابات دفع × 2.5%) = متوسط 4.75%
نموذج الأعمال المتعدد

تنويع مصادر الدخل ونموذج الربحية المؤسسي

لا يقتصر نموذج أوركا على عمولة حجز الأفراد فقط، بل صممنا 5 قنوات إيراد استراتيجية تمنح المنصة تدفقات نقدية مستدامة على مدار العام:

القناة الأساسية B2C

1. عمولة الحجوزات المباشرة

اقتطاع عمولة وساطة مباشرة: 300 ريال للقوارب السريعة، و800 ريال لليخوت، بمتوسط مرجح قدره 450 ريال للحجز بدون أي تكلفة تشغيلية على المنصة.

التدفق النقدي: لحظي مع كل حجز مؤكد
عقود كبرى B2B / B2G

2. رحلات الشركات والجهات الحكومية

تنظيم فعاليات بناء الفرق (Team Building) وضيافة وفود المؤتمرات للشركات والهيئات الحكومية بعقود تتراوح بين 25,000 إلى 150,000 ريال للفعالية الواحدة.

هامش الربح الصافي: 25% — 35%
إعلانات وظهور مميز

3. مساحات إعلانية لأصحاب القوارب

باقات ترويجية تتيح لملاك القوارب تمييز قواربهم في صدارة نتائج البحث (Featured Listings) لرفع إشغالها، بالإضافة إلى رعاية مطاعم ومتاجر الغوص والصيد.

هامش الربح: صافي ربح 100%
خدمات تكميلية Upselling

4. باقات الرفاهية والخدمات المضافة

تجهيز وجبات الشواء والضيافة البحرية (Catering)، حفلات المناسبات، تأجير الدبابات البحرية، وتصوير الدرون الاحترافي، بعمولة 20% إلى 30% على كل خدمة إضافية.

الأثر المالي: مضاعفة متوسط سلة الشراء
عضويات VIP دورية

5. اشتراكات وعضويات نادي أوركا

عضويات سنوية حصرية (ORCA Club) لرجال الأعمال ومحبي البحر، تمنحهم رصيد رحلات مسبق الدفع بخصومات حصرية وأولوية الحجز في مواسم الذروة والأعياد.

الأثر المالي: سيولة نقدية مسبقة وولاء دائم
ميزة الأمان في دراستنا المالية

النموذج مبني فقط على القناة الأولى!

كافة التوقعات المالية الواردة في هذا التقرير تستند بشكل متحفظ على عمولة حجز الأفراد فقط (450 ريال)، دون احتساب مبيعات الشركات أو إعلانات القوارب.

أرباح إضافية ومضاعفة تمثل أماناً للمستثمر (Upside Potential)
الأسطول والعمولات

خطة نمو الأسطول وهيكلة متوسط العمولة المرجح

يبدأ التشغيل بـ 50 قارباً مع زيادة منتظمة (+50 قارب شهرياً) للوصول إلى 500 قارب، بمتوسط عمولة 450 ريال وتكلفة تسويق 50 ريال.

مسار زيادة أسطول القوارب شهرياً (الهدف: 500 قارب)

يبدأ التشغيل في الشهر الأول بـ 50 قارباً، ويرتفع الأسطول بواقع 50 قارباً شهرياً حتى بلوغ الطاقة الاستيعابية بجدة (500 قارب) في الشهر العاشر:

شهر 1 50 قارب
شهر 2 100 قارب
شهر 3 150 قارب
شهر 4 200 قارب
تدرج (+50) ...
شهر 10-12 500 قارب
70% من الأسطول نزهة وصيد وبياضة

قوارب عادية وسريعة

300 ريال عمولة/حجز
30% من الأسطول يخوت فاخرة VIP

يخوت وبيبي يخت فارهة

800 ريال عمولة/حجز
متوسط العمولة المرجح للحجز الواحد
450 SAR
متوسط صافي عمولة المنصة عن كل حجز مؤكد
المعادلة المرجحة:
(70% قوارب × 300 ريال) + (30% يخوت × 800 ريال) = 450 ريال سعودي
كفاءة تسويقية عالية (CPA 50 SAR): بتكلفة تسويق 50 ريال ورسوم دفع 21.38 ريال (4.75%)، يتبقى لأوركا 378.6 ريال ربح مساهمة مباشر عن كل رحلة (هامش 84.1%).
تصفح أسطول اليخوت على bookorca.com
التوقعات المالية لـ 12 شهراً

النموذج المالي والتدرج التشغيلي الشهري

يبدأ الشهر الأول بـ 20 رحلة/يومياً، ويزيد 5 رحلات يومياً كل شهر حتى الوصول لـ 50 رحلة/يومياً، مع CPA متوسط 50 ريال.

صافي ربح السنة الأولى (Y1)
3,759,194 ريال (56.25%)
المسار البياني للنمو الشهري (الإيرادات vs صافي الربح) السنة المالية الأولى (2026)
جدول البيانات المالية لـ 12 شهراً (متوسط CPA = 50 ريال، عمولة دفع 4.75%) اسحب لليسار لرؤية بقية الأعمدة ←
الشهر الأسطول معدل/يوم رحلات الشهر الإيرادات (SAR) تسويق CPA (50) رسوم دفع (4.75%) مؤثرين (50k) تشغيل ثابت (50k) EBITDA احتياط 15% صافي الربح
إجمالي السنة 500 قارب 41.2/يوم 14,850 رحلة 6,682,500 SAR 742,500 317,419 600,000 600,000 4,422,581 SAR 663,387 3,759,194 SAR (56.25%)
نمذجة تفاعلية حية

محاكي الأداء المالي واقتصادات الوحدة

يمكنك تغيير أي من الفرضيات الأساسية (العمولة، تكلفة الاستحواذ بين 20 إلى 100 ريال، ونسبة التقسيط) لاختبار النتائج فورياً.

لوحة التحكم بالمتغيرات والافتراضات
متوسط عمولة أوركا للحجز الواحد (Take-Rate): 450 SAR
200 ريال 450 ريال (المعتمد) 700 ريال
تكلفة الاستحواذ الإعلاني (CPA) لكل حجز: 50 SAR
20 ريال (متفائل) 50 ريال (المتوسط المعتمد) 100 ريال (الحد الأقصى)
نسبة الحجوزات بالتقسيط عبر تابي وتمارا (عمولة 7%): 50%
0% (دفع عادي 2.5%) 50% (متوسط 4.75%) 100% (تقسيط كامل)
ميزانية المؤثرين الشهرية لبناء الهوية: 50,000 SAR
0 ريال 50,000 ريال شهرياً 100,000 ريال
نسبة الاحتياط المالي للطوارئ المخصوم من EBITDA: 15%
0% 15% (تحفظ معتمد) 25%
ربح المساهمة المباشر للحجز الواحد (Contribution Margin)
379 ريال / حجز
84.1% من إجمالي العمولة
الأرباح التشغيلية السنوية (EBITDA)
4,422,581 ريال
هامش تشغيلي: 66.2%
صافي الربح السنوي النهائي
3,759,194 SAR
هامش ربح صافي: 56.25%
عائد المستثمر في السنة الأولى (10%): 375,919 ريال
الحسبة مبنية على إجمالي 14,850 حجز سنوي ومصاريف تشغيلية وإدارية ثابتة بقيمة 50,000 ريال شهرياً.
هيكلية فريق العمل والتشغيل

منظومة تشغيلية متكاملة تضم 14 كادراً متخصصاً

تعتمد أوركا على هيكل مؤسسي مرن يجمع بين التواجد الميداني في المراسي، والكفاءة التقنية، والنمو الرقمي، وضبط الإدارة والمالية لإدارة العمليات بأعلى معايير الجودة:

14
إجمالي كوادر المنصة
8
العمليات والمبيعات (5 أونلاين + 3 ميداني)
4
التسويق والنمو والإدارة والمالية
2
فريق البرمجيات وهندسة النظم
8 كوادر

قطاع العمليات والمبيعات

Sales & Marine Operations (5 أونلاين + 3 ميداني)

العمود الفقري لتشغيل المنصة اليومي وضمان رضا العملاء والتنسيق الدقيق مع شبكة المراكب واليخوت في مراسي جدة:

المبيعات وخدمة العملاء أونلاين 5 كوادر

متابعة المحادثات والاستفسارات على مدار الساعة، إغلاق الحجوزات السريعة، خدمة عملاء كبار الشخصيات (VIP)، ومبيعات باقات الشركات والفعاليات البحرية.

العمليات والتنسيق الميداني بالمراسي 3 كوادر

التواجد الميداني اليومي في مراسي جدة (أبحر)، فحص سلامة وجاهزية القوارب، استقبال وتوجيه الضيوف، والتنسيق اللحظي مع القباطنة لتفادي أي تأخير.

تغطية تشغيلية وميدانية شاملة في كافة مراسي جدة الرئيسية
سرعة استجابة فائقة للعملاء تقل عن دقيقتين عبر القنوات الرقمية
4 كوادر

التسويق والنمو والإدارة والمالية

Growth, Marketing, Content, Management & Finance

قيادة استراتيجية التوسع، وتصدر المشهد الإعلامي والسياحي، وضبط الحوكمة المالية الدقيقة:

المدير التنفيذي 1

الرؤية الاستراتيجية، إبرام الشراكات مع ملاك المراسي والجهات الرسمية، وقيادة التوسع.

مسوق النمو الرقمي 1

إدارة حملات الاستحواذ الرقمي، تحسين معدلات التحويل، وخفض كلفة الحجز (CAC 50 ريال).

صانع محتوى إبداعي 1

إنتاج وتوثيق الفيديوهات السينمائية للبحر واليخوت، وإدارة قنوات التواصل والمؤثرين.

المحاسب المالي 1

التسويات اليومية مع القباطنة والمراسي، تدقيق التدفقات النقدية والتقارير المالية والضريبية.

كفاءة تسويقية عالية مع تكلفة استحواذ منخفضة (CPA 50 ريال)
تدقيق مالي يومي ودورة تحصيل فوري دون مخاطر ائتمانية
2 مبرمجين (Software Engineers)

فريق الهندسة والبرمجيات

Core Platform & Mobile Engineering (2 Engineers)

فريق هندسي متمكن يركز على بناء وتطوير أصول تقنية مستدامة تعزز القيمة السوقية لمنصة أوركا:

مبرمج تطبيقات الهواتف الذكية (iOS & Android)

تطوير واجهات حجز سلسة وسريعة للعملاء، وتطبيق مخصص للقباطنة لإدارة الإشغال والجدولة اللحظية واستلام الإشعارات.

مبرمج أنظمة سحابية وتكامل بوابات الدفع (Backend & Cloud)

بناء واجهات الربط البرمجي (APIs)، وتكامل بوابات الدفع الإلكتروني وخدمات التقسيط (تابي وتمارا)، وتأمين وتوسيع الخوادم.

ملكية فكرية كاملة للبنية البرمجية والتطبيقات
بنية تحتية سحابية قابلة للتوسع لآلاف الحجوزات اليومية
أتمتة كاملة لعمليات الحجز والتسعير اللحظي
الجولة الاستثمارية والتقييم

تفاصيل العرض الاستثماري وأوجه استخدام رأس المال

نفتح باب المشاركة لمستثمر استراتيجي للانضمام كشريك مؤسس في الجولة التمويلية لتسريع بناء وتوسع منصة أوركا في السوق السعودي:

الجولة الاستثمارية التأسيسية (Seed Round) خصم مخاطرة استثماري: 44%
1,400,000 ريال سعودي

مقابل 10% حصة ملكية (Equity) في شركة أوركا. التقييم العادل للتطبيق هو 25,000,000 ريال سعودي بناءً على مكررات الربحية والإيرادات العالية، وتم تطبيق خصم مخاطرة استثماري بنسبة 44% لتحديد التقييم المعتمد للجولة بـ 14,000,000 ريال سعودي (Post-Money Valuation).

التقييم العادل للتطبيق (Fair Valuation): 25,000,000 ريال
خصم مخاطرة مرحلة التأسيس (-44%): -11,000,000 ريال
التقييم المعتمد بعد الخصم (Post-Money): 14,000,000 ريال
الاستثمار المطلوب: 1,400,000 ريال (مقابل 10%)
عائد المستثمر بالسنة الأولى (10%): 375,919 ريال (~26.8% استرداد)
التدفقات النقدية التشغيلية: موجبة ورابحة من الشهر الأول
منهجية التقييم العادل وحساب خصم المخاطرة

كيف تم احتساب التقييم العادل (25M) والتقييم المخفّض (14M)؟

تمت صياغة التقييم بمنهجية مالية مؤسسية واضحة تعتمد على مضاعفات الربحية مع منح المستثمر حماية قصوى وهامش أمان استثنائي (Margin of Safety):

الخطوة 1: التقييم العادل
25,000,000 SAR
التقييم العادل للتطبيق (Fair Value)

بناءً على صافي ربح السنة الأولى المتوقع البالغ 3,759,194 ريال مع مكرر ربحية عادل ومتحفظ لقطاع المنصات التقنية:

مكرر الربحية (P/E Multiple): ~6.65x فقط
مكرر الإيرادات (EV/Revenue): ~3.74x من المبيعات
متوسط شركات التقنية والمنصات: 15x - 20x مكرر
الخطوة 2: خصم المخاطرة
-44% (-11M ريال)
خصم مخاطرة مرحلة التأسيس (Seed Discount)

خصم استثماري مباشر بقيمة 11,000,000 ريال لصالح المستثمر في هذه الجولة لتعويض مخاطر البداية وتسريع التوسع:

مراعاة مخاطر التنفيذ ومرحلة الانطلاق المبكر
توفير أعلى هامش أمان للمستثمر التأسيسي
حافز استثماري جذاب للشريك المالي الأول
الخطوة 3: التقييم بعد الخصم
14,000,000 SAR
التقييم المعتمد للجولة (Post-Money)

التقييم الفعلي المتفق عليه لجولة الـ 1.4M ريال مقابل 10%، مما يمنح المستثمر مكاسب فورية ومستقبلية:

قيمة حصة الـ 10% بالتقييم العادل: 2,500,000 ريال
الربح الدفتري الفوري للمستثمر: +1,100,000 ريال
عائد السنة الأولى المتوقع (10%): 375,919 ريال

أوجه استخدام وتوزيع رأس المال المستثمر (Use of Funds)

1. البنية التقنية والتطبيقات 28.6%
400,000 SAR

تطوير منظومة تطبيقات أوركا المتكاملة

بناء تطبيقات العملاء الأصلية (iOS و Android)، وبوابة القباطنة لإدارة الإشغال المباشر، ولوحة التحكم الإدارية، والربط البرمجي لبوابات الدفع الإلكتروني وتابي وتمارا، والتتبع الملاحي عبر الـ GPS.

أصل رأسمالي دائم وقيمة أصول تقنية (CAPEX)
2. التشغيل والإدارة لـ 12 شهراً 35.7%
500,000 SAR

تغطية المصاريف الثابتة والرواتب

تغطية سيولة تشغيلية كاملة لسنة: رواتب الفريق التنفيذي والميداني بالمراسي، استضافة الخوادم السحابية، والتراخيص النظامية والقانونية والمصروفات الحكومية.

تغطية سيولة تشغيلية كافية لعام كامل (OPEX)
3. التسويق وحملات الشهرة 35.7%
500,000 SAR

بناء هوية رائدة وتصدر قطاع البحر

حملات مكثفة مع مشاهير جدة وصناع محتوى السياحة والرياضات البحرية، وتغطية الفعاليات والمواسم السياحية في البحر الأحمر، والترويج لعقود الشركات الكبرى.

ترسيخ اسم أوركا كوجهة أولى للبحر الأحمر